住みながら売却は可能？状況に合わせた進め方
【住みながら売却は可能？】状況に合わせた進め方を丁寧にサポート
こんにちは。
京都市伏見区の不動産【ヤマダ不動産 京都伏見店 株式会社MyHomeDo】です。
不動産の売却をご検討されているお客様から、「今の家に住みながらでも家は売れるのでしょうか？」というご相談をよくいただきます。
結論から申し上げますと、実は居住中のまま売却を進めている方は非常に多いのが現状です。
マイホームの売却は、人生の中でそう何度も経験することではありません。だからこそ、「空き家にしないと売れないのでは？」「家具が置いてある状態で内覧に来られても大丈夫？」と不安に思われるのは当然のことです。
本記事では、住みながら不動産を売却する際のメリット・デメリットや、成功させるためのポイント、そして状況に合わせた最適な進め方について、不動産のプロの視点から詳しく、そして分かりやすく解説いたします。
1. 売却方法は大きく分けて「仲介」と「買取」の2種類
不動産を売却する際、その方法は大きく「仲介（ちゅうかい）」と「買取（かいとり）」の2つに分けられます。住みながら売却を進める場合、まずはこの2つの違いを理解することが非常に重要です。
【図解】仲介と買取の比較表
| 特徴 | 仲介（ちゅうかい） | 買取（かいとり） |
|---|---|---|
| 買主 | 一般の個人のお客様 | 不動産会社（弊社など） |
| 売却価格 | 相場に近い価格（高くなりやすい） | 相場の7〜8割程度になることが多い |
| 売却期間 | 3ヶ月〜半年以上かかることも | 最短数日〜1ヶ月程度（即現金化可能） |
| 内覧の有無 | あり（複数回発生する可能性あり） | 基本的には査定時の1回のみ |
| 仲介手数料 | 必要 | 不要（直接買取のため） |
仲介では、私たちが広告活動を行い、広く買主様を探しながら進めます。そのため時間はかかるものの、ご自身の希望する価格で売却しやすいという最大のメリットがあります。
一方、買取は不動産会社が直接お客様の物件を購入するため、内覧の手間がなく、短期間で確実に売却を完了させることが可能です。
「時間がかかっても高く売りたい」のか、「とにかく早く、確実に現金化したい」のか。お客様の状況によって最適な方法は異なります。
2. 住みながら売却する【3つのメリット】
空き家にしてから売る「退去後売却」に対して、現在お住まいのまま売却活動を行うことには、実は多くのメリットが存在します。
メリット①：ダブルローンを避けやすい（資金計画が立てやすい）
住みながら売却を進める最大のメリットは、金銭的な負担を抑えられる点です。
新居を先に購入し、後から今の家を売る場合（買い先行）、一時的に「今の家の住宅ローン」と「新居の住宅ローン」を両方支払う「ダブルローン」の状態になるリスクがあります。
しかし、住みながら売却先を見つけ、売却代金を受け取ってから新居を購入する流れ（売り先行）にすれば、売却代金をそのまま新居の購入資金や住宅ローンの完済に充てることができ、資金計画が非常に立てやすくなります。
メリット②：購入希望者が「実際の生活」をイメージしやすい
家具や家電が何もない空っぽの部屋は、広さが分かりにくいことがあります。
一方で、ダイニングテーブルやソファ、ベッドなどが配置されている居住中の物件は、内覧に来られた購入希望者にとって「自分たちが住んだときのスケール感」や「家具の配置」がイメージしやすいという大きなメリットがあります。綺麗に整頓された生活感は、かえって物件の魅力を高めるアピールポイントになるのです。
メリット③：仮住まいの家賃や引越し費用を節約できる
一旦家を空き家にするためには、新居が決まっていなければ賃貸などの「仮住まい」へ引っ越す必要があります。
仮住まいをするとなると、「今の家→仮住まい」「仮住まい→新居」と引越しが2回必要になり、その分の引越し費用、敷金・礼金、数ヶ月分の家賃など、無駄な出費が数十万円単位で発生してしまいます。住みながら売却すれば、引越しは新居への1回のみで済みます。
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無料相談はこちら3. 住みながら売却する【3つのデメリット・注意点】
もちろん、メリットばかりではありません。住みながら売却を進める上で、事前に知っておくべき注意点もしっかりとお伝えします。
デメリット①：内覧時のプライバシー配慮と対応の手間
居住中の最大のネックは、購入希望者の「内覧」に対応しなければならない点です。
週末の貴重な休みに内覧の予定が入ることも多く、スケジュール調整の手間がかかります。また、見ず知らずの人が家の中（寝室やクローゼット、水回りなど）を見るため、プライバシーの面でストレスを感じる方もいらっしゃいます。内覧前には念入りな掃除や片付けも必要です。
デメリット②：生活感が出すぎていると逆効果になる
先ほど「生活のイメージがしやすい」というメリットをお伝えしましたが、それはあくまで「綺麗に片付いている」ことが大前提です。
モノがあふれ返っていたり、水回りの汚れが目立ったりすると、物件の印象が悪くなり、「狭く見える」「古く感じる」といったマイナス評価に直結してしまいます。
デメリット③：新居への入居タイミングが合わないと仮住まいが必要に
売却と新居の購入を同時に進める場合、タイミングの調整が非常に難しくなります。
「家は売れたけれど、新居の完成（引き渡し）がまだ先」という状況に陥った場合、一時的に仮住まいを利用しなければならなくなるリスク（仮住まい費用が発生するリスク）があることは考慮しておく必要があります。
売却と住み替えを並行して進めるには、高度な計画性と不動産会社のサポートが不可欠です。「引き渡し猶予特約」などを活用し、仮住まいを回避する交渉を行うことも可能ですので、経験豊富な私たちにお任せください。
4. 【図解】住みながら売却を成功させるための「内覧のコツ」
住みながらの売却を成功させる鍵は、間違いなく「内覧時の印象」にあります。購入希望者に「ここに住みたい！」と思ってもらうための5つのコツをご紹介します。
① 水回りの徹底的な清掃（プロに頼むのもアリ！）
キッチン、お風呂、トイレ、洗面所などの水回りは最も厳しくチェックされます。水垢やカビを落とし、ピカピカに磨き上げましょう。どうしても落ちない汚れは、数万円でハウスクリーニングを入れるだけで、売却価格がそれ以上にアップする効果が期待できます。
② 玄関の第一印象を最高にする
家の印象は「玄関を開けた瞬間の5秒」で決まると言われています。靴はすべて下駄箱にしまい、たたき（床）を水拭きして清潔に。また、生活臭は自分では気づきにくいため、換気を行い、ほのかに香る程度の消臭剤を置くのが効果的です。
③ 不用品を処分し、空間を広く見せる
モノが多いと部屋が狭く見えてしまいます。売却活動を機に思い切って断捨離を行いましょう。使わないものはトランクルームに預けるか、クローゼットの奥に綺麗に収納し、床が見える面積を増やすのがポイントです。
④ 内覧時はすべての照明をつけ、カーテンを開ける
昼間の内覧であっても、家中のすべての照明（お風呂やトイレも含む）をつけてお迎えしてください。部屋が明るいだけで、物件全体の印象が格段に良くなります。カーテンやブラインドも開け、自然光をたっぷり取り入れましょう。
⑤ 笑顔で丁寧な対応を心がける
売主様のお人柄も、実は購入の重要な決め手になります。「こんな素敵な人が住んでいた家なら安心だ」と思ってもらえるよう、挨拶は笑顔でハキハキと行い、質問されたら丁寧に答えるよう心がけましょう。スリッパの用意もお忘れなく。
5. よくあるご質問（Q&A）
Q. 自分の場合は住みながら売るべき？ それとも空き家にしてからが良い？
A. お客様の資金状況や、新居の有無によって異なります。すでに新居が完成していて資金に余裕がある場合は、空き家にしてからリフォーム等を行って売る方が高く売れやすい傾向にあります。一方で、住宅ローンの残債がある方や、住み替え資金を売却代金から捻出したい方は「住みながら売却」がおすすめです。状況をヒアリングした上で、ベストな選択をご提案いたします。
Q. 近所に家を売りに出していることを知られたくありません。
A. 広告を一切出さず、弊社に登録されている購入希望者様への個別紹介のみで進める「水面下での売却」も可能です。また、絶対に知られたくない、内覧も避けたいという場合は、弊社が直接買い取らせていただく「買取」をお選びいただければ、ご近所に知られることなくスムーズに売却が完了します。
Q. 内覧のときは、家を空けておいた方がいいですか？
A. 居住中の場合は、防犯上の理由や物件の説明をしていただくためにも、原則として売主様にご在宅をお願いしております。買主様からの質問（地域の住みやすさ、スーパーの場所など）に直接答えていただけるのは、居住中売却の強みでもあります。
6. 住み替えや売却のご相談は、お気軽にお問い合わせください
いかがでしたでしょうか。
「住みながらの不動産売却」は、不動産会社の適切なサポートと、売主様のちょっとした工夫があれば、決して難しいものではありません。
大切なのは、売却と住み替えを並行して進める「計画性」です。
ヤマダ不動産 京都伏見店 株式会社MyHomeDoでは、京都市伏見区を中心とした地域の特性を熟知したスタッフが、お客様一人ひとりのご事情やご希望に寄り添い、最適な売却プランをご提案いたします。
- 「今の家の価値がどれくらいか、まずは査定額だけ知りたい」
- 「住宅ローンが残っているけれど、住み替えは可能？」
- 「急いで現金化したいので買取の相談をしたい」
など、どんな些細なお悩みでも構いません。
まずは、どうぞお気軽に弊社の無料相談をご利用ください。皆様のご来店・お問い合わせをスタッフ一同、心よりお待ちしております。
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